閱讀下面的文字，完成12―14題。不敗的祕密樑  剛肖華剛上大學，師姐就告訴他：校門口有兩家糖炒栗子店，斜對門...

問題詳情：

閱讀下面的文字，完成12―14題。

不敗的祕密

樑   剛

肖華剛上大學，師姐就告訴他：校門口有兩家糖炒栗子店，斜對門開著。一家店的糖炒栗子每斤6元，另一家是5元，質量差不多。當然，學生們通過*價比，賣5元一斤的那家店生意特別好，每天車水馬龍排長隊；而另一家店則生意清淡，偶有情侶經過，或是怕排隊耽誤時間的，或死認“一分價錢一分貨”的人才會光顧一下。

生意不好的那家店老闆非常麻利的翻炒栗子，把那糖炒栗子的香味溢得滿街都是，一邊還大聲吆喝：“好吃來，又甜又香的糖炒栗子！”但吆喝來的人上前一問價，側眼看見斜對面排著長隊的那家店，便折身過去問價，這一問，就堅定不移地排到這店的隊伍後去了。這店的老闆並不吆喝，他只在店門口掛了一塊牌子，上面寫著：質量更好，價格更低！糖炒栗子每斤5元。兩家店較著勁開了三年，也沒見哪家關門大吉。肖華就有些好奇，肖華是學營銷*的，他知道扎堆原理，但他不明白生意好壞如此懸殊的兩家店怎麼開到了一起？

 於是他就去問那家少人問津的店老闆：“生意這麼清淡你怎麼維持呀？”老闆笑著說：“我沒閒著，生意很好呀！”肖華疑惑了，明明是“門前冷落車馬稀”，怎麼說好呢？老闆看了肖華一眼說：“有人願意買5元一斤的糖炒栗子，也有人願意買6元的，這沒什麼稀奇的。”肖華想想也對，市場消費是多元的，但問題是，剔除成本，邊際利潤必須等於或大於邊際成本，根據其客流估算，他不可能盈利，除非他另有銷路。

老闆笑而不答，肖華更加疑惑。繼之，肖華又去問生意特別好的那家店老闆：“你的糖炒栗子比對面每斤賤賣1元，質量是否會有問題？”老闆說：“怎麼可能呢，我是薄利多銷，而且我的貨銷售得越多，進貨價格就會越便宜，貨銷得越快，就會越新鮮越好。”肖華暗想：這個老闆的營銷方法是符合營銷學原理的。

 日子就這麼一天天過去了，兩家店還是毫無懸念地繼續對峙著，一家店照例是生意紅火，一家店依然是門庭冷落，但兩家店的糖炒栗子都一樣地毫無空閒地在不停翻炒，那香味一陣陣飄過學校教室，把學生們的饞蟲引誘得滿肚子翻騰。

但肖華心中的疙瘩卻一直未解開，四年大學就將畢業，他將獨自面對市場，但他始終無法明白那家生意清淡的糖炒栗子店為啥能保持不敗，這不符合市場行銷學原理。為了弄清楚這家店背後的祕密和生存之道，他決定再次一探究竟。這天肖華裝成一個賣報者在這家生意清淡的店門前逗留，一邊暗中打量老闆的經營過程。店門前人流不斷，有問價後折身走開的，也有毫不在乎掏錢就買的，但老闆似乎並不在意他的生意，他的眼睛不停地掃視著斜對面的經營狀況，他炒完一鍋裝出幾小袋之後，全部將其倒入一個大桶，託進內屋，然後重新將麻袋中的生栗子倒入鍋中，重新開始加工。肖華不知那些被拖到屋內去的栗子怎麼處理，他突然靈機一動，決定繞到店後去看個究竟，這一看讓他發現了一個祕密：只見一個工人將剛才那個裝有熟栗子的大桶搬上黃魚車，然後推著走了。繞過一個大彎，肖華見黃魚車拐進了對面那家糖炒栗子店的後門，肖華恍然大悟：原來他們是一家的呀！

 肖華拍著腦門暗道：這種營銷方法絕對是書本上學不到的。

12．下列對作品的分析和概括，不正確的兩項是（5分）

Ａ．小說開篇直接寫到有兩家糖炒栗子店，一家生意特別好，每天車水馬龍排長隊；而另一家店則生意清淡，“門前冷落車馬稀”，體現了小小說的語言簡潔、要言不繁的特點。

Ｂ．“生意不好的那家店老闆非常麻利的翻炒栗子，把那糖炒栗子的香味溢得滿街都是”，一個“溢”字，似乎讓人能夠感受到糖炒栗子的香味，用詞非常的準確。

Ｃ．於是他就去問那家少人問津的店老闆：“生意這麼清淡你怎麼維持呀？”老闆笑著說：“我沒閒著，生意很好呀！”小說主要通過對話來充分展示老闆的*格。

Ｄ．兩家店還是毫無懸念地繼續對峙著；兩家店的糖炒栗子都一樣地毫無空閒地在不停翻炒；小說寫到這裡，已經在告訴我們這兩家店鋪有可能就是一家，祕密揭開了。

Ｅ．為解開心中的疙瘩，瞭解生意清淡的糖炒栗子店為啥能保持不敗的祕密，肖華再次一探究竟，最終讓他發現了祕密，原來他們就是是一家的。

13．“肖華就有些好奇、肖華疑惑了、肖華更加疑惑”，請從寫作的角度簡析這樣寫的作用。（4分）

答：                                                                                    

14．對糖炒栗子店的營銷方法，眾說紛紜，評價不一，你是如何評價糖炒栗子店的營銷方法的，字數60字以上。（6分）

答：                                                                                 　

【回答】

12．Ｃ錯在主要通過對話來充分展示老闆的*格。Ｄ錯在已經在告訴我們這兩家店鋪有可能就是一家，祕密揭開了。（5分）

13．小小說通過肖華的心理活動，引起讀者的思考，激發讀者閱讀的興趣，增強了小說的可讀*。（4分）

14．糖炒栗子店的營銷方法妙，店老闆能夠充分考慮到購買者的心理，通過巧妙的*價比，讓購買者在對比的過程中，感覺到了實惠，從而激起更強烈的購買慾望，這種絕妙的營銷方法確實值得商家好好借鑑。（學生只要能夠言之成理即可）（6分）

知識點：單元測試

題型：未分類