某電商將產品結構分成三個等級:引流款、爆款和利潤款,引流款通過少量虧本產品吸引消費者進店鋪,爆款通過低利潤商品...
問題詳情:
某電商將產品結構分成三個等級:引流款、爆款和利潤款,引流款通過少量虧本產品吸引消費者進店鋪,爆款通過低利潤商品鎖定銷量提高影響力,利潤款不追求銷量而追求利潤,以維持生存和發展。對該營銷策略分析和評價合理的是( )
①推出引流款是一種低價傾銷的不正當競爭行為
②推出低利潤爆款表明企業以服務社會為根本目的
③運用差異化營銷策略有助於利潤款獲得成功
④該營銷策略通過優化供給結構以引導消費行為
A.①② B.①④ C.②③ D.③④
【回答】
D
【解析】
①:傾銷,主要目的是排擠、打擊競爭對手,以低於正常價格大量銷售產品,並對競爭對手造成實質*損害,該電商推出“引流款”產品,通過少量虧本產品吸引消費者進店鋪,是一種正常的營銷策略,從目的、手段和客觀效果看,都不屬於“傾銷”行為,①排除。
②:企業經營的根本目的在於獲取利潤,該電商推出低利潤爆款是為了提高該款商品的銷量,一方面是希望通過“薄利多銷”的方式獲取更多的利潤,另一方面也是希望通過藉此提高自己的影響力以促進利潤款的銷量,最終也是為了獲得更多利潤,②錯誤。
③:利潤款不追求銷量而追求利潤,通常需要面對少數有特殊需要的高階消費者,只有提供有針對*的差異化產品和服務,才能贏得他們的青睞,③正確。
④:該電商將產品結構分成不同等級,是通過優化供給結構引導消費者的消費行為,有利於銷售獲得成功,④符合題意。
故本題選D。
知識點:生產 勞動與經營 企業與勞動者
題型:選擇題
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