小明於2014年考上大學。在開學前，她打算買一部手機，以備以後交流、聯絡、學習之需。以下是她購買手機的全過程，...

問題詳情：

小明於2014年考上大學。在開學前，她打算買一部手機，以備以後交流、聯絡、學習之需。以下是她購買手機的全過程，請你參與其中，感受她的心路歷程。

小明在網上搜索了一下相關資訊，發現手機的品牌眾多，不同品牌、不同網點間的價格有一定的差異。不過有一個相同點，那就是比起前幾年，手機的功能普遍提高了，而價格則普遍降低了。

（1）運用《多變的價格》知識,分析手機價格普遍降低的原因。

一來到手機店，就有服務員向小明熱情介紹自己所經銷的品牌，弄得小明都有點招架不住了。他發現，所有手機品牌都在搞暑期促銷活動，而降價是普遍運用的促銷手段。

（2）對降價這一促銷手段你是怎麼評價的？

小明有兩點考慮：其一，自己買手機主要是為了交流和日常學習用的，所以，手機功能沒有必要過多；其二，家庭生活條件雖還過得去，但畢竟開學後要有一筆不小的學費支出，所以，價格也不宜過高。最後，他選擇買了一款功能尚可、價格適中的手機。

（3）對小明的消費心理和消費原則作出評價。

【回答】

（1）①供求關係影響價格水平。不同品牌、不同地區間價格之所以存在差異，與供求狀況有關

②價值決定價格。隨著社會勞動生產率的提高，手機的單位商品價值量不斷下降，這是價格普遍降低的根源。

（2）①價格變動會引起需求量的變動。降低價格能夠實現提高市場佔有率、擴大銷售量的目的。

②降價必須以實力為基礎，為此，企業必須努力提高勞動生產率。不能把降價作為主要甚至是唯一的促銷手段，產品質量和服務質量永遠是第一位的。

（3）①從消費心理看，小明的消費屬於求實心理為主導的消費。在購買手機時充分考慮了質量、價格等因素，這是一種理智的消費，值得提倡。

②從消費原則看，小明堅持了適度消費和理*消費。小明充分考慮了家庭收入等狀況，進行了理*分析。他的做法是值得肯定的。

【解析】（1）影響價格的因素：價值決定價格，供求關係影響價格。不同品牌、不同網點間的價格有一定的差異，這是供求關係的不同對手機價格的影響；比起前幾年，手機價格則普遍降低了，這是由於隨著社會勞動生產率的提高，手機的單位商品價值量不斷下降，導致手機價格普遍降低。

（2）對降價這一促銷手段的評價，我們應當從兩個方面考慮，一方面，通過麼降價可以增加手機的需求量，另一方面，降價不能降低產品質量和服務質量，降價必須以實力為基礎，為此，企業必須努力提高勞動生產率。

（3）注意本題要求從小明消費的兩個方面進行評價，一是消費心理，二是消費原則。材料中小明購買手機時的兩點考慮，最後選購了一款功能尚可、價格適中的手機，從消費心理看，屬於求實心理主導的消費；從消費原則看，堅持了適度消費和理*消費。

知識點：生活與消費 消費

題型：簡答題