8．閱讀下面文字，完成下題。克里姆，把床墊塞進高爾夫球包裡賣肖遙能切實解決人們睡眠質量不佳的問題，正是美國新晉...

問題詳情：

8．閱讀下面文字，完成下題。

克里姆，把床墊塞進高爾夫球包裡賣

肖遙

能切實解決人們睡眠質量不佳的問題，正是美國新晉創業公司Casper全力以赴的事業，它重新設計改造了看似不太起眼的“硬體”——床墊，結果只用了短短一年時間，就打開了市場，不久前獲得了5500萬美元的B輪融資，其中一位投資人還是大名鼎鼎的好萊塢影星萊昂納多·迪卡普里奧。能讓大明星青睞有加不容易，Casper的創始人菲利普·克里姆有什麼絕招？

2001年，克里姆進入得克薩斯大學奧斯汀分校，在紅麥庫姆斯商學院主修商業管理和市場行銷。其間，他還輔修了不少哲學課程。大二那年，克里姆就在自己的宿舍裡創辦了一個電子商務網站——“梅里克公司”，專門在網上賣床墊。憑藉自己的*知識，克里姆把這家網站運營得不錯，雖然那時他賣的都是普通床墊，卻為後來的創業奠定了資金和技術基礎。

克里姆的商業嗅覺十分靈敏，對消費者的喜好非常瞭解。隨著網際網路的迅猛發展，電子商務開始讓線上和線下直接對接，傳統商業的中間環節變得不再重要。這讓克里姆意識到，床墊可以有新的賣法。

2013年8月，克里姆註冊了一家全新的床墊公司——Casper。他的第一步計劃是開發一款新產品，必須是目前市場上從未有過的、具有科技含量的新型床墊。他組建了一個創始團隊，其他3名成員來自著名的工業設計機構。他們的設想是研發一種舒適度更高、**更強，讓人能很快入睡、消除疲勞的床墊，還要足夠便宜。

帶著這些目標，設計團隊進行了大量試驗，最後鎖定了一種太空記憶海綿。這種材料來自航天領域，擁有極高**，又不會過軟，適用於絕大多數人的骨骼結構。克里姆將這款新床墊命名為“Casper智慧床墊”，大約10英寸厚，分成三層，底層是普通海綿，中間是太空記憶海綿，最上層是乳膠海綿。通過機械壓縮，床墊的體積還不到完全展開後的1/3．捲起來可以直接塞進高爾夫球包。這為後面的運輸環節提供了極大的便利。

對克里姆來說，銷售模式和產品質量同等重要。在移動網際網路時代，商家之間比拼的一個重要指標就是便捷高效。Casper智慧床墊完全採用網上下單、快遞到家的銷售模式，把一切簡化到極致。2014年，Casper智慧床墊正式上線銷售，第一個月就產生了100萬美元的銷售額。由於公司位於紐約，克里姆承諾為當地顧客提供下單兩小時內送貨上門的服務，這種速度也大受年輕人的歡迎。

業界普遍認為，乳膠是目前最好的床墊材料，也是最貴的材料。在美國，傳統乳膠床墊的價格相當高昂，通常在1500美元左右。其中不小的差價來源於整個產業的層級利潤。由於Casper和生產商直接對接，去掉了中間商和賣場，直接面向消費者，所以就去掉了大部分不必要的開支，Casper的普通雙人床墊售價只有500美元，特大號床墊也只賣950美元。“大公司不會真正給消費者帶來實惠利益，”克里姆說，“我們這種創業小公司卻可以為大眾做出普遍適用而且舒適的東西。”

據克里姆介紹，全球床墊市場的銷售額到2017年有望達到246．5億美元，其中記憶海綿床墊將會是發展最迅猛的一個分支。很多業內人士認為，隨著Casper這種新型公司的出現，床墊業將成為下一個被顛覆的傳統行業，甚至有人預測，當人們習慣於在網上購買床墊後，將會有一半左右的傳統企業被淘汰。

現在，克里姆的“野心”很大，他希望自己的床墊能在未來覆蓋每一個消費者。Casper計劃利用其現有資金6950萬美元，擴大生產、提高質量、加快產品上市。這些投資將推動公司進一步創新，克里姆接下來要建設Casper實驗室、招聘工程師、進行更多測試，用更短的時間推出新一代產品，“從枕頭到拖鞋，客戶希望我們探索每一個產品類別，只要能獲得高質量睡眠就行”。

（節選自2016年《環球人物》，有刪改）

（1）Casper床墊能成功製造出來有哪些必要條件？請結合材料簡要概括。

（2）Casper智慧床墊採用了怎樣的銷售模式？這種銷售模式有什麼好處？請結合材料簡要概括。

（3）菲利普·克里姆從普通的“硬體”床墊入手開始創業，請結合材料談談你對他的成功創業的認識。

【回答】

（1）智慧床墊能成功製造出來主要有兩個條件：克里姆個人在網上賣過床墊，積累了經驗（對消費者喜好比較瞭解）； 組建了一支強有力的科研團隊，進行大量試驗，進行精細加工製作。

（2）Casper 智慧床墊採用的是網上下單、快遞到家的銷售模式。在移動網際網路時代，商家之家競爭激烈，這種銷售模式便捷高效，很受消費者歡迎；省去了中間商和賣場，去掉了大部分的開支，使得商品足夠便宜。

（3）——提供三種參考，可床墊作為商品很普通，但是克里姆從中發現了市場上的需求：他靈活運用所學*知識，能夠採用網上銷售、快遞到家的模式，贏得消費者的滿意；同時他通過組建科研團隊，能夠創新產品，贏得市場先機；克里姆還很有“野心”，不斷融資來進一步推動創新。或者：——答出三條即可滿分①*積累，大二開網店銷售床墊，積累技術與資金；②商業嗅覺靈敏，要解決人們睡眠質量不佳問題，研發新產品，還要不斷研發新產品；③創新銷售模式，減少中間環節，給消費者帶來實惠利益④不斷融資和創新產品——開發新產品，贏得市場先機。或者從以下三個角度：①人才——自己、團隊；②技術——創新、發展；③資金——積累與持續研發發展

【解析】

（1）試題分析：題幹問的是“Casper床墊能成功製造出來有哪些必要條件？請結合材料簡要概括。”本題考查篩選並整合文中的資訊。答題關鍵詞“必要條件”，確定答題區間在2．4節中，對評價*句子直接提取，對描述*句子進行概括，即可得出*。

【考點定位】欣賞作品的形象，賞析作品的內涵，領悟作品的藝術魅力。能力層級為鑑賞評價D。

【技巧點撥】去粗取精。基本要點有二：一是切塊法，即在鎖定與*有關資訊句段的基礎上，進一步縮小包圍圈，將目光鎖定在一段或幾段中的某一“塊”。可以依據寫作的角度切塊，也可以依據內容上的關鍵詞切塊，還可以依據語句上的連線詞（關聯詞、序數詞、*入語、介詞等）切塊。本題的“塊”就在文章2．4節。二  是抽條法，即在鎖定“塊”的基礎上，分出“條”來抽取*資訊，然後再提煉概括。有時候與*有關的資訊並不是集中在某一“塊”，而是分佈在全文的各部分，這就要對全文進行整體把握，點面結合，逐一摘取，避免遺漏。瞄準目標。目標語句使指代表有用資訊的語句，它不一定就是文章的段落或全篇的核心語句或精要語句。瞄準目標語句，依題幹要求進行提取和整合是迅速、準確地解決問題的關鍵

（2）試題分析：題幹問的是“Casper智慧床墊採用了怎樣的銷售模式？這種銷售模式有什麼好處？請結合材料簡要概括。”本題考查篩選並整合文中的資訊。題目要求概括“怎樣的銷售模式”“ 好處”，確定答題區間在6節中，對評價*句子直接提取，對描述*句子進行概括，即可得出*。

【考點定位】欣賞作品的形象，賞析作品的內涵，領悟作品的藝術魅力。能力層級為鑑賞評價D。

【技巧點撥】去粗取精。基本要點有二：一是切塊法，即在鎖定與*有關資訊句段的基礎上，進一步縮小包圍圈，將目光鎖定在一段或幾段中的某一“塊”。可以依據寫作的角度切塊，也可以依據內容上的關鍵詞切塊，還可以依據語句上的連線詞（關聯詞、序數詞、*入語、介詞等）切塊。本題的“塊”就在文章6節。二  是抽條法，即在鎖定“塊”的基礎上，分出“條”來抽取*資訊，然後再提煉概括。有時候與*有關的資訊並不是集中在某一“塊”，而是分佈在全文的各部分，這就要對全文進行整體把握，點面結合，逐一摘取，避免遺漏。瞄準目標。目標語句使指代表有用資訊的語句，它不一定就是文章的段落或全篇的核心語句或精要語句。瞄準目標語句，依題幹要求進行提取和整合是迅速、準確地解決問題的關鍵。

（3）試題分析：題幹問的“菲利普·克里姆從普通的‘硬體’床墊入手開始創業，請結合材料談談你對他的成功創業的認識”從題乾的提問來看，這時一道探究題，在探討類似問題時，需要探討文字之中蘊含的傳主的人生觀和人生價值，*不止一種，只要學生梳理出合理角度即。

【考點定位】探究文字中的某些問題，提出自己的見解。能力層級為探究F。

【技巧點撥】探討文字反映得人生價值和時代精神，尤其是我們這一代人和我們這個時代的普遍價值影響，並對作者的觀點態度和藝術處理方式提出自己的看法。在探討類似問題時，需要探討文字之中蘊含的傳主的人生觀和人生價值。答題思路可概括為：觀點——引據——論述——小結。觀點：明白無誤地表明觀點。這是第一個得分點。引據：恰當引用論據，遵循“內引外聯”的原則，既要充分利用原文資訊，又要合理聯絡現實狀況。論述：即歸結回扣觀點，簡要作結。最後整合資訊，分條陳述，（1）要點須全面；（2）陳述有條理。作為綜合闡述題，觀點明確，言之有據，言之成理，是得分的關鍵點。具體步驟：第一句：應寫自己的觀點，句式是“我認為„„”或“我贊同„„”。接下來，分析自己的理由，句式是“理由是：1……2……3……”，把理由分點羅列。最後，可加總結句，句式“所以或因此„„”，如果已超字數、超範圍，可不寫總結句。

知識點：論述類文字閱讀

題型：現代文閱讀