《社會*動物》經典語錄

人之所以成為人，正是因為我們生活在文明社會中，每時每刻都會受到他人的影響。如果把這種影響全部扔掉，一個人不再和別人發生任何相互影響，那麼這個人其實已經算不上是人類了。在現實生活中，社會情境的影響遠遠超過了一般人的想象，對於我們的行為有著決定*的影響。許多時候態度不是行為的原因，而是對於行為的事後解釋。例子：拉近人際關係的最好辦法，可能是讓對方幫你的忙 。如果對方幫了你個忙，那麼對方就會為自己的行為辯護，“我為什麼要幫他呢？因為他是個很好的人！”他會說服自己，讓自己相信你是一個值得被幫助的人，也值得交往。

事例越是生動形象，它們所產生的說服力越大。

一個相貌堂堂的紳士，肯定會比一個衣衫不整、神*不安的人擁有更多的追隨者。

留給個人的私密*越大，人們出現從眾的可能*越小。

一個目的是確保自己的意見正確；另一個目的是通過不辜負他人的期望來贏得他人的好感。

恐懼激發和具體指導相結合，可以收到最佳的效果。

人類是社會*動物這一事實決定了，我們的生活要處於個人價值取向與社會要求遵從的價值取向的緊張衝突狀態之中。

當被試們相信將要繼續與一個沒有吸引力的的討論小組相處時，他們不僅公開的依從，而且似乎也將這種依從內化-這就是自我辯護

在那些志趣相投、休慼與共的人們中間往往能夠產生“同呼吸、共命運”的感覺。

引起恐懼的資訊與每個觀眾的行為聯絡越密切（因此對這些人的威脅也越大），這些人越會促使自己相信資訊中提到的危險被誇大了。

如果大量的人在場觀看危難的發生，受難者很可能得不到幫助。

這種通過要求幫小忙來促使人們同意提供更大幫助的過程，被稱之為登門檻技術。這種技術之所以有效，是因為它通過請人們幫小忙，製造了一種讓人們同意提供更大幫助的壓力；實際上，它已經為人們將來按照更高的要求辦事提供了理由。