《怎樣銷售你自己》經典語錄
經典語錄
就是你如何融入你交涉的物件---這些商業家庭的成員。你只要站在他們的立場考量,想想他們對你傳遞的訊息會有怎麼樣的迴應。以他的方式來思考,以他的方式來憂慮,以他的方式來期待,並思考它對我們提供的服務會如何迴應,必須設身處地。銷售你自己,不要銷售燕麥片,畢竟,你銷售的是一種服務,而不是產品。
尋找潛在客戶、初步展示、深度展示、迴應客戶異議、完成交易、後續工作。做你自己最好的客戶,設身處地站在客戶立場來思考,不要掛起簾幕,讓自己比產品大。無論銷售策略是否適用,銷售精神一以貫之。對於自己做的事要有堅定的信念,要相信你的服務能造福別人,最好的講道就是通過行動來*你所說的。你騙不了別人,還或許你以為可以,但其實不然。
成功的自我銷售主要取決於你對他人的態度。而你對別人的態度則主要取決於你對自己的態度
自我銷售不是一味地吹噓自己的成就,而是向別人顯示,你有確定的生活目標及生活方式,讓你的"客戶"感受到你的成功,想和你並駕齊驅。"
每當我準備要銷售自己時,我會先問我自己:這次銷售的目的是什麼?“哄騙”聲稱不會做飯的女兒學學她媽媽,給我做一頓我最喜愛吃的義大利麵?我想說服外國汽車廠商銷售總經理,告訴他銷售策略應在全球保持一致,而且我在銷售美國車的同時不妨礙我賣外國車嗎?我想說服船舶經銷商,告訴他船舶銷售員從5小時的“喬·吉拉德銷售培訓課程”中可以跟汽車銷售員一樣獲益匪淺嗎?或者,我只是想讓街坊的報童確信我是他最好的客戶,以免在他騎車經過我家時把報紙丟得沒有準頭嗎?
就是你如何融入你交涉的物件---這些商業家庭的成員。你只要站在他們的立場考量,想想他們對你傳遞的訊息會有怎麼樣的迴應。以他的方式來思考,以他的方式來憂慮,以他的方式來期待,並思考它對我們提供的服務會如何迴應,必須設身處地。銷售你自己,不要銷售燕麥片,畢竟,你銷售的是一種服務,而不是產品。
如果你想要成功地銷售自己,先要確定你知道自己有什麼可賣的。
已檢驗過的銷售方法才是我真正要銷售的。最近,我給一位船舶銷售員講授銷售課,他是班上89位汽車銷售員之外唯一的船舶銷售員。在課程結束後,所有的汽車銷售員都有了進步,而這位船舶銷售員也不例外。由此可見,即使銷售的是不同的產品,這些銷售法則也同樣適用和有效。
我會待他們如同家人一般,除了銷售自己以外,還銷售安心、放鬆、信任、希望和信心---這些都是抽象的。
要有蓋教堂而不是舖磚頭的精神,找出你所提供的服務背後的理念,這是你對你服務所抱持的心態。你真正擁有的是態度。
病人很欣賞這種治療方式。我讓自己的服務裡有個放鬆的時段,可以仔細想想,這讓來找我的病人感覺更舒服。我會保持一種心態,我很高興來上班,臉上掛著微笑---這是唯一的方式。這種小地方都能讓我向病人銷售我自己。手術之後,一天之中我至少會去看病人幾次。
-
《逆世禍瞳,王妃很囂張》經典語錄
經典語錄在這世界上,有一種很莫名其妙的感情。他比愛來得刻骨,比恨來得徹底,他濃烈的宣告著自己的一切——這種感情,就是背叛。當一個人被光明徹底拋棄,能夠容納她的……只有無窮無盡的黑暗。我的世界裡沒有愛,只有喜歡與不喜歡。她以為她已經足夠了解,然而還是被這個...
-
《美人嬌》經典語錄
經典語錄而蕭元還在自己的院子裡養病,直到宣旨太監過來,他才得知自己“寫過那樣一封奏摺”。“王爺,接旨吧?”宣旨太監細聲催道,看著跪在前面的大皇子,如今的秦王殿下,心裡很是不屑。陝西,那可是國舅爺的地盤,秦王去了那邊,就算他是王爺,也免不了被地頭蛇壓,這輩子已然翻身...
-
《掌控談話》經典語錄
經典語錄只有7%的資訊是通過語言表達的,38%是通過語調錶達的,而有55%是通過說話人的肢體語言和表情表達的。行為變化階梯模型:主動傾聽、感同身受、*一致、發揮影響、行為改變。在談判中,最動聽的一句話其實是“你說的對”。談判的核心戰術,是傾聽。傳統觀點認為傾...
-
《黃帝內經·養生智慧2》經典語錄
《黃帝內經》是*最著名、最古老的中醫典籍之一,也是一本包羅永珍的奇異之書。它不像西醫書籍那樣總在解析生理、病理等*詞彙,它幫助我們認知日常事物中的玄妙智慧,比如東西南北、春夏秋冬……曲黎敏教授繼暢銷書《黃帝內經·養生智慧》後再品《黃帝內經》,書中詳細...