《魏斯曼演講聖經》經典語錄
經典語錄
聽眾聽到的最後一句話,應該是你對他們行動的呼籲。
一定要讓聽眾隨時明白你講到哪裡了,接下來要講什麼,不能在聽眾面前保留這種資訊不對稱的優勢。
在演講中把注意力放在聽眾身上,時不時地提到聽眾的名字或是提到演講開始以後發生的事。全身心投入到演講中
留下預期空間看似簡單,但視覺上很有衝擊力。它可以通過潛意識的控制抓住聽眾的思維。
你能搞清楚自己面對的是誰嗎?聽眾有能力將你說的第三方利益和自己聯絡上嗎?即使可以,他們也不得不為此分神。這時,他們得自己思索,不再聽你演講,所以,不要讓聽眾思考!
對所有材料都要先提煉再組織,先確定內容要點,再確保結構流暢。
所有想法都要考慮,但不是所有想法都會用到。處理大量的資訊和資料是準備階段要做的工作,而不是演講時!
你的開場白、賣點,驗*和目的就像一串彼此連線的拐點。如果演講一開始就把它們起承轉合的很好,那麼在進一步討論之前,聽眾就已經知道你想說什麼了。這樣就牢牢的抓住了聽眾的注意力,他們也很清楚你的要求是什麼。
現在的問題是:如何才能讓你的聽眾欣喜、友善,並且願意按照你說的做?以我和眾多客戶交流的經驗來看,首先要做的便是激起聽眾共鳴,在說服過程中的所說所做都必須著眼於聽眾的需求。
在演講中可以不止兩次的強調終點,這是保*聽眾理解並記住你的要求的最佳方式。
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《光逝》經典語錄
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