丹·艾瑞里經典語錄

丹·艾瑞里（Dan Ariely）經濟學家，來自世界著名大學（MIT）麻省理工學院斯隆管理學院的年輕教授。他是目前行為經濟學和電子商務領域中十分活躍的*知名學者。Dan Ariely於1991年在以*列特拉維夫大學（Tel Aviv University）獲得心理學學士學位，1994年在美國北加州大學獲得認知心理學碩士學位，兩年後在北加州大學獲得認知心理學博士學位。1998 年，Dan Ariely在著名的杜克大學獲得了營銷學博士學位，同年，年輕的Dan Ariely取得了MIT的助理教授席位。他現為MIT斯隆管理學院的管理科學（Luis Alvarez Renta）講座教授。艾瑞里在發表學術論文之餘，還出版了兩本暢銷書——《怪誕行為學》及《怪誕行為學2：非理*的積極力量》，兩本皆名列為《紐約時報》的暢銷書目。 

我們總是把注意力集中到自己會失去什麼，而不是會得到什麼。

人們很少做不加對比的選擇。

要讓人們渴望做一件事，只需使做這件事的機會難以獲得即可。

多數交易都有有利的一面和不利的一面，但免費使我們忘記了不利的一面。……為什麼？是由於人類本能地懼怕損失。

社會規範是最廉價的激勵方式，並且還很有效。

免費最大的問題在於，它引誘你在它和另一件商品之間掙扎——並引導我們做出不明智的決定。

我們有生以來就被比較所束縛。

多數人只有到了具體情境裡才知道自己真正想要的是什麼。

牙刷理論———人人都想要牙刷，人人都需要牙刷，人人都有牙刷，但是誰也不想用別人的牙刷。

你可能認為從事枯燥和無聊的工作，中途停下來休息一會兒會有好處，但這樣的中斷實際上減弱了你的適應能力，如果你需要重新開始工作會覺得問題更嚴重。假如你在打掃房子或者準備報稅檔案，最好的做法就是一鼓作氣直到幹完為止。

傳統經濟學的勞動模式宣稱人們就像迷宮通道中的白鼠一樣；我們投入勞動於任何事物都會以失去舒適的休憩為代價，造成不快的後果——焦慮和緊張。如果我們信奉這一模式，就會努力使享受最大化，我們就應該竭盡全力避免過多投入工作，增加即時休閒。可能很多人因此認為理想的休假就是在異國海灘上懶洋洋地躺著，享用別人送上的莫吉托雞尾酒。

從長遠來看，我們遇到了好事，最終不會像原來料想的那麼幸福；發生了壞事，我們也不會像原來料想的那麼悲傷。