《無價》經典語錄

為什麼百老匯劇場裡價格越高的位置賣得越火？為什麼100萬美元帶來的愉悅感，400萬美元才能讓它翻倍？為什麼議價時，一定要搶先報價，而且一定要“獅子大開口”？ 在本書中，暢銷書作家威廉??龐德斯通揭示了價值的隱*心理學。在心理學實驗裡，人們無法準確地估計“公平價格”，反而受到無意識、不理*、*等不正確因素的強烈影響。營銷專家們很快就把這些發現應用了起來。“價格顧問”建議零售商怎樣說服顧客多付錢或少付錢，談判教練也提供類似的建議幫商務人士談成交易。全新的價格心理學要求...(更多)

消費者其實並不知道一件商品應該賣多少錢，因為他們對成本一無所知，他們判斷的依據只是建立在同類商品的價格上。

在主觀上，沒有什麼絕對的東西，只有對比。“黑就是周圍有一圈光環的白。”

錨定效果：先給人一個數字，會嚴重影響後來的成交價格。你要的越多，得到的就越多。

人人都能被收買，只不過各有不同的價碼。

“錨點”是通過商品間價格的對比來暗示消費者做出非理*選擇。

想就是信 ——至少，在一定程度上是這樣。有些決定是邏輯思考的結果。有些決定則完全是無意識產生的，比方你要不要咳嗽一類。最重要的決定介乎於這兩個極端之間。