《怪誕行為學》經典語錄

《怪誕行為學》是2010年中信出版社出版的圖書，作者是丹·艾瑞里  。

我們總是把注意力集中到自己會失去什麼，而不是會得到什麼。

人們很少做不加對比的選擇。

要讓人們渴望做一件事，只需使做這件事的機會難以獲得即可。

多數交易都有有利的一面和不利的一面，但免費使我們忘記了不利的一面。……為什麼？是由於人類本能地懼怕損失。

社會規範是最廉價的激勵方式，並且還很有效。

免費最大的問題在於，它引誘你在它和另一件商品之間掙扎——並引導我們做出不明智的決定。

我們有生以來就被比較所束縛。

多數人只有到了具體情境裡才知道自己真正想要的是什麼。

我們總是靠觀察周圍的事物以確定彼此的關係。

禮品是最佳的友情潤滑劑。

我們對自己的東西估價過高這一傾向，是人類的一種基本偏見。

錨定效應：我們接受的第一印象，第一價格，往往會成為以後認知和決策的標準參考。