《影響力》經典語錄
羅伯特·B·西奧迪尼(Robert B. Cialdini)全球知名的說服術與影響力研究權威。他分別被威斯康星大學、北卡羅萊納大學和哥倫比亞大學的心理學中授予本科、碩士和博士的學位。羅伯特·B·西奧迪尼(Robert B. Cialdini)博士是亞利桑那州立大學心理學名譽教授(Emeritus Professor Psychology)。
他曾任美國人格與社會心理學協會(Society for Personality and Social Psychology)的主席,並獲得消費心理協會(Society for Consumer Psychology)頒發的傑出科學貢獻獎。他的研究發表在許多雜誌上,包括《社會心理學手冊》(Handbook of Social Psychology)、《個*與社會心理學雜誌》(Journal of Personality and Social Psychology)等。
他的著作《影響力》已被翻譯成26種語言,在全球售出了200萬冊,並被《財富》雜誌評選的75本必讀的最睿智的圖書之一。
經典語錄
越喜歡一個人,受這個人的影響越大。
愛一樣東西的方法就是意識到你可能會失去它。
一種原本沒有什麼吸引力的東西,突然間變得很有誘惑力,就因為很快你就得不到它了。
在接受了別人的好處後,人們很輕易就會答應一個在沒有負債心理時一定會拒絕的請求。 即便是一個不請自來的好處,一旦被接受,也會製造出一種負債感。
當我們對自己缺乏信心時,當形勢變得不很明朗時,當不確定佔了上風時,我們最有可能以別人的行為作為自己行動的參照。 與我們類似的人的行為對我們最有影響力。
一旦我們做出了一個決定,或選擇了一種立場,就會有發自內心以及來自外部的壓力來迫使我們與此保持一致。在這種壓力下,我們總是希望以實際行動來*我們以前的決定是正確的。
如果一開始沒有拒絕,後來就難了。
行為是確定一個人自身信仰、價值觀和態度的主要資訊源。
當一樣東西得而復失時(新近短缺),人們會比在一直缺乏這種東西的情況下更想得到它。 某種東西變得短缺時不僅會讓我們更想得到它,而且當我們必須通過競爭才有可能得到它時,我們想得到它的願望就更強烈。
當我們得到某種東西的自由受到限制時,這種東西就開始變得不容易得到,而我們對它就會產生一種更強烈的慾望。
在一種資訊被禁止以後,我們總是更想獲得這種資訊,而且往往會對它做出更高的評價。 獨家資訊是最有說服力的資訊。
在人人想法都差不多的地方,沒人會想得太多。
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